低料金を目指し矯正歯科へようこそ！

質問、問い合わせはこちらから、

予約は☎でお願いします。

	治療費用(消費税別）		医院概要
矯正料金	10-30万	1	国内で最も少ない負担を目指した料金
検査料金	3万	2	低料金を可能にするため、独自の装置を独自で製作、HPも。
処置料金	3000	3	独自に開発した矯正装置
相談料金	無料	4	見えないリンガル矯正
割引	兄弟、家族、紹介割引有、	5	治療後のホワイトニングのサービス
分割	無利子	6	小児の無料の予防、教育
再治療費	最後まで行いますので、再治療費、2期治療費はかかりません	7	子どもの可撤式矯正治療

	あいび矯正歯科
〒	250-0854 小田原市飯田岡382-6
☎	0465(37)1182
mail	info@aibi-net.com
診療時間	2:00-8:00PM
休診日	水、木、日（隔週）
Fax	0465(37)1504
HP	www.aibi-net.com


外観	待合室	受付	診療室


独自の装置による治療	見えない裏側からリンガル矯正治療


予防治療	子どもの取り外し式の矯正治療

Tweet（一言）

●診療室

社会的証明の原理によるとヒトは、群れたがる、模倣したがる。人は他の人が何が正しいと考えているかを基準にして物事を判断する。特定の状況で、ある行動を遂行する人が多いほど、人はそれが正しい行動だと判断する。歯科医は、患者数が多くて困っていると強調したがる、診療室を患者さんで埋め尽くそうとする。そうすることによってわざわざ、よさをわからせる必要がないからである。目に見える社会的証明をでっちあげて、医院の質を示そうとする。キャベットロバート（セールスコンサルタント）によると95%は他人のやり方を真似する、我々がいくら情報を提供しても、説得しようとしても他人の行動にはかなわないという。
☎予約で「クリニックのスタッフみんながお待ちしております。☎で予約してください」から、「☎がつながらないときはおかけなおしてください」としたら、予約が増える傾向があるということが知られている。大勢の人が☎をかけていると思わせたから引きつけることに繋がる。「みんなでお待ちしております」は、手ぐすね引いて待っているという印象を与える。他の人がやっているのだから素晴らしのに違いないからやってみようと思うらしい。２件のレストランがあって、行列があるのとないのがあるが、待つことが判っていても、行列がある方に並んでしまう。患者さんも同じだ。人が本能的に他人の行動が正しいはずだと思いこむわけで、人は群れることが大好きだ。
　混雑満足度仮説は、ほどほどのお客あるいは、患者がいると、安心するという仮説である。マークトレインは、混雑しているほど、患者さんや顧客の満足度が高くなり、右肩あがりになることを示している。私はないの能力を実力以上にあるように見せようとして、患者さんがいるように見せたり、診療項目を一般、矯正歯科、小児歯科、インプラントなどと科目をいっぱい掲げかりしていたが辞めた。混雑に度が過ぎると、満足度が低くなることが、また、平均効果といって、付属品をいっぱい付けると印象が悪くなることが明らかにされているからである。マイケルワンク（ハイデルベルグ大学、独）はBMWでセールスポイントが１0個もあるが、結果としてマイナスの評価を下すことから、売りをひとつに絞るべきであると指摘した。Wanke M.,et.al.,1997,There are many influence attitudes?Journal of Consumer Reseach,24,170-177.マイケルトラウトマン（カンサス州立大学）も、余計な売り文句が増えるほど、その医院の評価が悪くなっていくという平均効果を証明している。Troutman,C.M.,et.al.,1976,Do consumers evaluate products by adding or averaging attitude information?Journal of Cosumer Reserch,3,101-106.

●矯正治療のカウンセリング
　グラハムによると、患者さんにうなずく、態度を真似るミラーリングするとカウンセリングがまとまりやすくなるらしい。バーニエリもそうすると相手から信頼感が高まることを明らかにしていた。しかし、フォン・ラッセル＝エンゲルは、ミラーリングの技法をしっている人が、それをされると不愉快になること明らかにした。取り入るための技法を知っている人が、それをされると不愉快になるのである。は、相手の逆の動作を行うことで、チューラーは、相手が下手に出たら、強く出て、相手が強きに出たら、下手に出る相補的ミラーリングが有効であることを明らかにした。カペラも相補的ミラーリングの方が効果的であることを明らかにしている。
カウンセリングにおいて、テンプルトンによると1.目を伏せ、顔をそむけたら全く脈がない。2.笑いせず、顎を出していたら、話を聞く気がある。3.視線が数秒ほど合い、かすかな笑いが鼻あたりに広がっていたら、条件を飲もうとしている。4.視線が向かいあって、笑が広がっていたら、カウンセリングが成功している、という。ニーレンバーグは、脚を組み、あるいは、上の脚先を揺らしたら、退屈のサインで、脚を組んでいて、契約が成立した例は一例もない、脚組は、退屈ののみならず、疑惑を表しているという。顎さすりは、検討中で、腕組は拒絶、来るんじゃなかったというサインであると指摘している。
　自己評価が高いから、他の歯科医院、歯科医の治療を批判したくなる。批判の意義は、　非難は、自分の不利を隠しておいて、相手の欠点を突くことによって、自分の立場を高め、批判することで自分の優位性を高める戦略である。自民党はリベラル系を批判することによって、優位性を高めて長期政権を築いてきた。批判は、相手を蹴落とそうという意図がある。エジソンは世界最初に直流の発電機を作ったが、その時、ウエスチングハウス社は、高い電圧を送れる交流の発電機を作った。現在は、交流の方が良いことは常識になっているが、エジソンは交流は電圧が高いことから、犬や猫を焼き殺す実験をして、危険だというイメージを大衆に与えて、自分の優位性を示した。それによって電気椅子が開発された。
　矯正歯科医は、矯正患者という資源を巡って適応戦略がとる。ハト戦略とは、資源を得る為に、戦うのはなく、儀式化された行動をとり、相手に儀式化された行動のディスプレイで決着をつける戦略である。ハト派同士は、ディスプレイが長引いて勝負がつかず、時間という資源をロスする。大げさな宣伝したりして、資源を巡って相手に攻撃を仕掛ける戦略とタカ戦略という。タカ派とハト派が出会うとタカ派が常に勝利する。タカ派同士が出会うと勝負が決まるまで戦うのでエネルギーをロスする。タカ派が重症を負い、資源の価値より重症の負うコストが大きくなると、ハト派が勢力を持つようになる。ハト派が多くなると、タカ派が強くなり、勢力を伸ばす。ある比率になると安定する。

●コメント

●つぶやき